Azienda

Esseci SAS di Luigi Oliva & C.
Via California, 9 - 20144 Milano
Telefono: 02-43981849 / 335-5310541
Fax: 02-43981849
E-Mail: luigi.oliva@esseci.info
Sito Web: ---
Contatto: Sig. Luigi Oliva

Breve Presentazione

L'attività è operativa dal 1993 come ditta individuale, nel 2002 viene trasformata in società composta dal sottoscritto e mio figlio laureato ingegnere gestionale. La mission è offrire consulenza e servizi finalizzati ad aiutare e assistere le aziende, soprattutto Pmi, nel loro processo di crescita o cambiamento.

Attività Esercitata

Si divide in due grandi aree (tuttavia complementari tra loro): Consulenza di Direzione e Organizzazione Commerciale e Marketing e Servizi correlati; Formazione area Vendite, Marketing e Comunicazione.

Prodotti e Servizi Offerti

Consulenza: analisi del sistema competitivo e verifiche di posizionamento aziendale; studio della strategia commerciale e di distribuzione; analisi della forza vendite. punti di forza e criticità; riorganizzazione e potenziamento della forza vendite; ricerca mirata e selezione venditori; formazione, addestramento della forza vendite; politica di incentivazione e motivazione della forza vendite.

Formazione: i corsi sono tenuti dal sottoscritto o da docenti (per tematiche specifiche) con un background di primordine. I contenuti dei corsi vengono implementati e "tarati" sulle reali necessità, problematiche e/o obiettivi dell'azienda committente risultano così essere più coinvolgenti rispetto a quelli pre-confezionati e portano a risultati tangibili. A titolo di esempio indico alcuni corsi svolti:

• Corso base di Marketing. 1 giorno. Argomenti base di marketing in chiave moderna. Destinatari: Resp. vendite, quadri, venditori nel nuovo concetto di "venditore consulente"
• Fare Marketing B2B. 2 giorni. Gestione e approfondimento dei processi di mkt in aziende operanti nei mercati B2B. Fa emergere le differenze tra mercato Consumer e B2B. Approfondisce e indica il diverso approccio (cosa fare, come, con quali strumenti). Destinatari: Imprenditori, resp. commerciali, funzionari commerciali
• Obiettivo vendite. Corso base. 2-3 giorni. Tratta tematiche di vendita e organizzazione di una struttura di vendita nonchè le attività ad esse correlate (dall’inserimento-addestramento ai sistemi di incentivazione degli uomini di vendita) Destinatari: Imprenditori, Responsabili vendite, Quadri intermedi, Venditori
• Vendere con successo. 2-3 giorni. Per venditori all'inizio ma anche per quelli "esperti" come aggiornamento di come approcciare la vendita in tempi moderni. Orientato alla "centralità e importanza del cliente" tocca argomenti reali con approfondimenti, suggerimenti, metodi casi e esercizi molto utili per "capire" il cliente e migliorare la propria performance. Destinatari: Responsabili vendite, quadri intermedi, venditori.

Prodotti e Servizi Richiesti

Sollecitato dalla vostra iniziativa che trovo molto interessante, mi piacerebbe avviare della collaborazione con altre società finalizzata ad una offerta sinergica e articolata di servizi alla Pmi.

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